“跳板”通向大市場 管道局國際業(yè)務(wù)發(fā)展紀(jì)實(shí)

　　6月12日凌晨，管道局國際事業(yè)部市場開發(fā)部員工李鑫依然在崗位上忙碌，他正在與尼日利亞國家石油公司進(jìn)行溝通，跟蹤尼日利亞AKK天然氣管道項(xiàng)目的最近進(jìn)展情況。

　　今年上半年，管道局在連續(xù)中標(biāo)西古爾納-1油田產(chǎn)出水管線EPC項(xiàng)目、泰國北部成品油管道項(xiàng)目等多個(gè)項(xiàng)目后，又拿下了合同額9.49億美元的尼日利亞AKK天然氣管道項(xiàng)目。

　　2009年，管道局國際業(yè)務(wù)收入占全局收入不到20%，整體處于虧損狀態(tài)。短短8年時(shí)間，為何管道局能接連斬獲國際大單。

拼實(shí)力把握市場主動權(quán)

　　近幾年，管道局接受市場寒冬的考驗(yàn)，但國際業(yè)務(wù)并沒有發(fā)生斷崖式衰退，而是在穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了突破，這與管道局綜合實(shí)力不斷提升密不可分。

　　2009年，當(dāng)國內(nèi)市場一片大好的時(shí)候，管道局領(lǐng)導(dǎo)班子就在謀劃如何做好國際市場。同年，管道局將“國際國內(nèi)一體化”寫入產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，將“國際化”確定為四大戰(zhàn)略之一。

　　此后，管道局推出了一系列國際化戰(zhàn)略措施：成立國際事業(yè)部，對國際業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)化管理；實(shí)施國際項(xiàng)目內(nèi)部模擬市場化招標(biāo)管理，建立以合同為中心的項(xiàng)目管理模式，推行內(nèi)部索賠與反索賠制度，實(shí)現(xiàn)國際項(xiàng)目管理能力和盈利水平的全面提高；建立海外市場開發(fā)地區(qū)公司；研究并推進(jìn)以投融資為主導(dǎo)新的商業(yè)模式……這一系列措施形成了“組合拳”，招招見效。

　　隨著國際業(yè)務(wù)的不斷拓展，管道局又適時(shí)推出了項(xiàng)目群管理模式。“隨著市場不斷擴(kuò)大，我們把區(qū)域內(nèi)五大項(xiàng)目合并管理，形成一個(gè)項(xiàng)目群。”管道局伊拉克分公司副總經(jīng)理、格拉夫水處理項(xiàng)目經(jīng)理崔立君說，項(xiàng)目群管理減少了管理層級，實(shí)現(xiàn)管理的“一對多”“面對面”，確保各項(xiàng)目交集互動、正常運(yùn)行。

　　依靠項(xiàng)目群管理，這個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了最短單井管線投產(chǎn)紀(jì)錄和一個(gè)月內(nèi)兩口單井管線投產(chǎn)紀(jì)錄。他們合理調(diào)整資源配置，有效協(xié)調(diào)各工種交叉作業(yè)，為業(yè)主節(jié)省了幾十萬美元的停產(chǎn)成本。

　　2017年，管道局將目光放得更長遠(yuǎn)，將推進(jìn)管理創(chuàng)新作為重點(diǎn)工作，建設(shè)國際一流油氣儲運(yùn)工程綜合服務(wù)商，為推動項(xiàng)目管理水平提升開辟了更廣闊的發(fā)展空間。

樹形象打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌

　　2012年，管道局憑借強(qiáng)大的綜合實(shí)力，在莫桑比克貝拉油庫項(xiàng)目建設(shè)中提前30天超額完成任務(wù)，贏得了業(yè)主的認(rèn)可，由此敲開了西非另一扇機(jī)遇之門，應(yīng)業(yè)主邀請承建安哥拉漁港油庫二期項(xiàng)目。

　　在管道局國際業(yè)務(wù)中，像這樣“買一贈一”，甚至“買一贈多”的情況還有很多。原本僅有1000萬美元的“小項(xiàng)目”，卻能“四兩撥千斤”，為管道局搭建一個(gè)通向整個(gè)區(qū)域更廣闊市場的“大跳板”。這就是品牌形象的魅力。

　　“建精品工程，鑄誠信品牌”是管道局的經(jīng)營理念。這一理念在管道局的國際業(yè)務(wù)拓展中發(fā)揮了重要作用。

　　在中亞管道建設(shè)中，管道人僅用3年多時(shí)間就完成了國際大石油公司至少需要6年至8年才能完成的建設(shè)任務(wù)；在中東，管道人用83天完成艾哈代布項(xiàng)目200公里主體管道焊接，在伊拉克創(chuàng)造了“中國速度”……

　　管道局安哥拉國家公司經(jīng)理邢航介紹，管道局進(jìn)入安哥拉石油市場3年來，累計(jì)獲得合同額逾6億美元。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，管道局注重中國品牌的創(chuàng)造，讓“中國制造”在當(dāng)?shù)爻蔀橐粔K響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱印?/span>

　　在國際化進(jìn)程中，品牌形象無疑是開啟機(jī)遇之門的金鑰匙，而科技創(chuàng)新則是管道局良好品牌形象的支撐，是管道局實(shí)現(xiàn)國際化的利器。

　　中緬管道（緬甸段）曾被稱為中國管道建設(shè)史上環(huán)境最復(fù)雜、建設(shè)難度最大的石油天然氣長輸管道工程。為解決復(fù)雜環(huán)境下的施工難題，管道局成功應(yīng)用七大類11項(xiàng)新技術(shù)和12項(xiàng)大口徑長輸管道施工高新技術(shù)。

　　幾年來，管道局用“中國智造”和“中國速度”，贏得了國際領(lǐng)域的贊譽(yù)和青睞。

拓市場贏得發(fā)展新機(jī)遇

　　近年來，國際大型能源公司頻頻對管道局拋來“橄欖枝”，這是管道局將市場開發(fā)作為第一要務(wù)，主動謀劃市場、運(yùn)作市場，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級所取得的碩果。

　　管道局在國際市場中由點(diǎn)及面，先選取某一目標(biāo)市場，重點(diǎn)“扎根”，在第一個(gè)點(diǎn)的工程項(xiàng)目取得成功后，再以此為“據(jù)點(diǎn)”，輻射周邊國家和地區(qū)，最終“攻占”全部目標(biāo)市場區(qū)域。

　　在海外，管道局從最初的先有項(xiàng)目再上人，到設(shè)立常駐點(diǎn)辦事處，再到成立區(qū)域更加細(xì)化的地區(qū)公司、國家公司，并賦予這些公司充分的自主權(quán)，這是管道局推行“扁平化管理”、持續(xù)優(yōu)化市場布局的舉措。

　　除傳統(tǒng)區(qū)域市場外，管道局也在積極向歐洲等新市場進(jìn)發(fā)。同時(shí)，不斷嘗試涉足新領(lǐng)域，并在市場開發(fā)中進(jìn)行著積極的探索和創(chuàng)新：大力開發(fā)海底管道、單點(diǎn)系泊、油田地面建設(shè)等新領(lǐng)域業(yè)務(wù)，穩(wěn)步擴(kuò)大管道維搶修、檢測、防腐、儲罐機(jī)械清洗等技術(shù)服務(wù)市場份額，全面涉足市政工程、公路交通、電力通信設(shè)施、港口碼頭等非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范圍。

　　隨著在國際上獲得越來越多的認(rèn)可，管道局提出要“讓朋友圈越來越大”。BP、荷蘭殼牌、俄羅斯石油公司等國外知名石油公司都是管道局的密切合作伙伴。

　　隨著國際市場份額不斷增加，管道局國際化水平顯著提升。2016年，全年新簽合同額中，國際業(yè)務(wù)占71%。2017年，隨著東南亞、中東等區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)突破，這個(gè)數(shù)字有望繼續(xù)提高。

（摘編自《中國石油新聞中心》）